- Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
Tester un métier - Devenir Responsable commercial, commercial international, de la stratégie commerciale, du développement commercial
L’objectif de cette immersion dans le métier de Responsable commercial, commercial international, de la stratégie commerciale, du développement commercial est de permettre au stagiaire, via des travaux pratiques et mises en situations, de déterminer si le métier présenté correspond à l’idée qu’il s’en fait et s’il a envie de faire une reconversion dans ce nouveau métier.
Cette immersion va permettre au stagiaire d’essayer, tester et découvrir les différentes activités du métier de Responsable commercial, commercial international, de la stratégie commerciale, du développement commercial :
La formation au métier de Responsable commercial, commercial international, de la stratégie commerciale, du développement commercial nécessite l’apprentissage de compétences de bases.
en voici une liste non exhaustive pour vous donner un avant goût :
- Définir une stratégie commerciale
- Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Elaborer un budget
- Suivre un budget
- Organiser la force commerciale d'une entreprise
- Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
- Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives)
- Coordonner l'activité des commerciaux
- Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
- Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.)
- Animer une réunion
- Analyse statistique
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Techniques commerciales
- Techniques de communication
- Techniques d'animation d'équipe
- Droit commercial
- Gestion de projet
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion administrative
- Logiciel de gestion clients
- Outils de planification
- Veille concurrentielle
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